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漫威DC霸榜,Funko占據前4,北美衍生品銷量的2019

發布于 分類 今日看點、衍生品、資訊標簽 三文娛

漫威和DC在衍生品市場的統治地位證明強勢的IP確實能轉化成強勢的銷售。

作者:Dkphhh

注:文中匯率按2020年1月20日計算

鉆石發行公司(Diamond Comic Distributors)在發布了2019年美國漫畫排行榜以后,緊接著又公布了北美IP衍生品的銷量Top100,這次的統計依舊基于鉆石發行公司對經銷商、門店的出貨情況。

因為鉆石發行公司主要做漫畫發行及其衍生的流行文化產品的銷售,所以這里統計的IP衍生品更多的是模型、手辦之類的產品。其中也有一些漫畫、影視作品里的周邊產品,例如這次進入銷售額Top100的Tricorder,就是星際迷航電影里出現的一個電子設備。

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Tricorder

流行文化變化快,但漫威DC總能霸榜

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漫威DC霸榜,Funko占據前4,北美衍生品銷量的2019

總的來看這次2019年,北美的衍生品銷售和漫畫別無二致,依舊是漫威和DC壟斷市場。

在這次統計的Top100中,漫威的IP衍生品有47個。漫威今年的成功和電影關系密切,今年銷售額最高的幾款漫威衍生品幾乎都和電影有關,如銷售額排名第二的,是滅霸打響指的手辦,還有排第五的鋼鐵蜘蛛俠的手辦,這些角色都在今年的幾部電影里出場過。

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滅霸打響指手辦

DC的衍生品有33個,其中DC的狂笑之蝠(The Batman Who Laughs)銷售額和銷量均位列第一。這個角色最早出現在2017年9月的《Dark Days: The Casting》第一期,是一個反派角色。其設定結合了蝙蝠俠的外形,同時又結合了小丑癲狂的性格。推出后人氣一直不錯,后來擁有了自己的正傳。在今年推出的兩部漫畫《Batman/Superman》和《 Year of the Villain》中,他都是最大反派。

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Funko 推出的狂笑之蝠手辦

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漫畫里的狂笑之蝠

漫威和DC在衍生品市場的統治地位證明強勢的IP確實能轉化成強勢的銷售。

去掉漫威和DC兩個永恒的熱點后,剩下幾個熱度稍高的IP是守望先鋒、急速備戰、地獄男爵、龍珠、惡魔城、輻射4和星際迷航。

急速備戰的手辦能上榜是因為電影《急速備戰3》票房表現不錯。惡魔城這個十分小眾的IP能進入榜單也是因為Netflix的《惡魔城》動畫,同時2019年科樂美推出的《惡魔城周年慶合輯》又進一步拉高了這個游戲IP的熱度。

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《急速備戰3》的手辦

流行文化最大的特點是來得快去得也快,做流行文化生意也得遵循這個規律,簡單來說就是只能掙一波快錢。

所以每一年的衍生品銷售Top100,在IP分布上都有很大差異,對比2017年和2018年的榜單我們能很清晰地看到這一點。

2017年賣得最好的不是超級英雄手辦而是萬代的拓麻歌子。因為那一年是拓麻歌子誕生20周年。同時,因為《神奇女俠》的熱映,有9款神奇女俠的手辦進入銷售額Top100。

2018年賣得最好的是死侍的手辦,因為那一年《死侍2》上映。

看起來衍生品是一個熱門IP贏家通吃的游戲,但也不盡然。

例如今年上榜的地獄男爵手辦和最終幻想的克勞德手辦,前者不算熱度高的超級英雄,后者雖然是日系RPG代表,但在北美游戲圈仍屬于小眾。

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《最終幻想7》克勞德的手辦

他們能夠進入銷售額Top100很大程度上要歸功于定價策略。以Funko為代表的手辦走的是薄利多銷的路線,簡化模型、壓低價格、蹭熱門影視IP的熱度,實現走量。

而地獄男爵和最終幻想的手辦制作要更加精細,屬于面向核心粉絲的產品,因此價格上更高一些。所以能在銷量較低的情況下實現不錯的銷售額。

地獄男爵的手辦售價105美元,折合人民幣大約719元。

最終幻想的克勞德手辦售價更是達到了369.99美元,折合人民幣差不多要2535元。相當于30個Funko手辦的價格。

不過克勞德手辦還不是最貴的,Top100里售價最高的是兩款漫威的手辦,一個是滅霸的,另一個是雷神的,兩款做工都非常細致,售價均為500美元,折合人民幣3428元。

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售價500美金的滅霸手辦

Funko賣得越來越好,DC推自有衍生品

得益于低廉的價格和知名度,銷售額排名前四的產品均來自Funko,前10里有六個是Funko的產品。

在上榜的數量上,Funko 進入2019年Top100的有12個,除了一款29.99美元的滅霸打響指手辦,其余全部是售價在13美元以下的普通方頭玩偶。

從進入Top100產品的數量上看,Funko的人氣近幾年在緩慢上升。在2017年,只有5款,2018年上升到了11款。

上榜數量最多的玩具廠商是鉆石發行公司自家的鉆石玩具精選(DIAMOND SELECT TOYS LLC),有43個。其次是DC自己的可收藏產品線DC Collectibles,這次上榜了19個。

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鉆石玩具精選推出的鋼鐵蜘蛛俠手辦

在衍生品銷售上,DC和迪士尼旗下的漫威不同。迪士尼一直奉行的是對外合作,自己不做衍生品,全權交給合作伙伴,自己只賺授權費。而DC一直都有自己的衍生品品牌。

DC Collectibles 原本是DC漫畫下面的一個小部門,早在上個世紀就成立了,當時叫 DC Direct 。今年1月份,華納改組DC,將DC Collectibles并入華納自己的消費者業務部門,促進業務協同。

在鉆石發行公司2017年的衍生品銷售額Top100里,DC Collectibles 曾占據46席,在2018年的榜單中占17席??梢奃C Collectibles 在粉絲心目中的地位是非常高的,畢竟DC官方的衍生品,有“信仰加成”。

從產品上來看,DC Collectibles也對得起粉絲的支持,推出的手辦做工都比較精細,當然,售價也相對較高,大概在50到250美元之間。

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DC Collectibles推出的“蝙蝠女孩與夜翼”手辦

北美最大的玩具公司孩之寶這次也有六款模型玩具上榜,除了一款滅霸手套外,都是6合1的模型套裝組合。我們也參考了過去兩年的銷售情況,2017年孩之寶進榜的產品只有2款,2018年有9款,總體來看,孩之寶在這類面向成人市場的潮玩上,布局似乎有所欠缺。

除了上面提到的大廠,這次進入榜單的還有一些專注于手辦領域的小公司,例如日本的Good Smile Company、1000 TOYS INC。不過這些日本公司制作的上榜產品并非日本IP,大部分依舊是漫威和DC。

衍生品過去的十年,屬于DC而非漫威

漫威DC霸榜,Funko占據前4,北美衍生品銷量的2019
漫威DC霸榜,Funko占據前4,北美衍生品銷量的2019

鉆石發行公司也對過去十年衍生品的銷售情況做了統計,匯總了過去十年,北美銷售額最高的100款衍生品。

漫威在過去十年依靠電影宇宙成為全球最熱門IP,但過去10年的衍生品銷售情況卻并非如此。

根據匯總的圖表,銷售額前10里有7款衍生品屬于漫威IP。但在整個Top100的產品中,有46款來自DC的IP,而且其中有43款產品出自DC Collectibles。

潮玩公司Funko在這個榜單里就沒有那么顯眼了,只有3款產品進入Top100,作為一家近幾年才闖出名堂的公司,他們為市場貢獻的經典產品還不夠多。

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